本报记者王镜茹
4月20日，第六届重组胶原蛋白科学论坛在广州举行。论坛期间，广东丸美生物技术股份有限公司（以下简称“丸美生物”）董事会主席兼CEO孙怀庆接受了媒体采访。“任何一种核心竞争力都需要用时间作为代价。”他表示，短期可以被模仿的优势，都不构成真正壁垒，唯有持续投入与长期积累，才能形成不可替代的能力。
在流量红利边际减弱的背景下，丸美生物正主动从规模导向转向质量优先，不断优化考核机制与渠道结构，提升增长的可持续性与盈利能力。
丸美生物对经营质量的追求，首先体现在管理维度的变革上。年初以来，丸美生物对内部考核体系进行了调整，将利润指标纳入核心评价体系。销售团队不再只对规模负责，还需对费用效率与盈利能力负责。“如果增长是亏钱的，那就对公司没有意义。”孙怀庆说。
渠道端的变化更为明显。一方面，丸美生物开始对直播、电商投放等环节进行精细化拆解，主动压缩低利润业务，提升整体经营质量。另一方面，公司也在推动渠道结构优化。在线上保持增长的同时，继续发力线下渠道。在孙怀庆看来，通过组织与资源调整，线下渠道有望重新成为增长支点。
“尽管流量驱动是美妆行业的主流增长模式，但这种模式的边际效应正在不断递减。没有质量的增长，我们宁愿不要。”孙怀庆表示。
“公司不仅在做当下的产品，也在为下一代技术做储备。”孙怀庆说。从单一成分突破迈向多链条布局，丸美生物正围绕重组胶原蛋白构建多代际研发体系，并提前储备下一阶段的技术能力。
据悉，公司重组胶原蛋白技术已从第一代升级至第三代，并引入了纳米递送等新技术，同时亦在PDRN（多聚脱氧核糖核苷酸）、ECM（细胞外基质）等方向形成技术积累，为未来产品创新提供支撑。此外，丸美生物通过投资布局与产学研合作，逐步推进“双美战略”，并与医疗机构共建临床评价平台。
加快全球化布局则是丸美生物的远期目标。2025年12月份，丸美生物向港交所递交招股书。公告显示，此次申请港股上市，一是为引入多元化、长期主义资金，二是为全球化提供融资与投资平台支撑。孙怀庆表示，中国品牌“出海”不能简单复制国内经验，需要在产品、渠道与组织层面进行系统适配。“未来五年，我们希望实现初步突破，再用五年形成规模。”
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